创维储能董事长赫旋：发力用户侧“光储”主攻南非户用储能市场

位于深圳创维石岩科技园的创维0碳绿色科技产业园，于6 月 22 日 正式启用，该园区采用光储充运一体化的新能源生态系统。

今年3月，创维数字（000810.SZ）披露，设立储能子公司进军新能源领域，主要基于目前全球，尤其是欧美各国在部署绿色能源方面强力推行的政策支持，使得海外新能源业务（尤其是储能等领域）出现了巨大的市场机遇。

在创维0碳绿色科技产业园启用当日，创维数字副总裁兼深圳创维储能技术有限公司董事长赫旋接受了21世纪经济报道采访。



这也是赫旋作为创维储能董事长首次接受媒体采访。

作为一名创维“老兵”，赫旋为创维数字出海立下“战功”。此番转战储能，赫旋向21世纪经济报道记者谈到，创维储能期望未来成为创维集团新的增长点，创维储能涉及便携式储能、户用储能和工商业储能、4G或5G通讯备电四大业务方向。

对于电网侧储能和发电侧储能等“大储”领域，现阶段“内卷”最为激烈，赫旋称，创维储能暂不涉及。

发力用户侧“光伏+储能”

家电企业入局新能源早已不是新鲜事。除创维以外，美的集团、TCL、海尔、格力以及海信等国内家电巨头，均以各自的方式入局“光伏+储能”产业链。

近期，格力电器董事长兼总裁董明珠出席SNEC 2024光伏大会，便带来了不小的话题热度。

信达证券分析指出，目前我国家电企业向新能源相关业务拓展的领域具体来看大致可以分为两大类。

其一是光伏，许多企业选择布局分布式光伏、集中光伏电站，也有家电企业通过发挥自身的渠道、售后优势进入了光伏的渠道分销领域。其二是储能，随着光伏等新能源电力的推广，储能的市场需求也在逐步放量，目前国内家电企业在户用储能和大型储能方面均有所布局。

2019年下半年，创维开始光伏布局，主攻户用光伏。截至2023年底就已累计建成并网运营的户用光伏已经超过了40万户，营收实现234亿元，位列行业前三。

创维集团（00751.HK）创始人黄宏生用“初战告捷”评价创维的光伏业务，此番发力正值储能竞争陷入白热化，创维也是经过审慎判断后决定入局。

“光储融合是大趋势，随着光伏装机量提升，储能和光伏结合能有效避免弃光现象发生。”黄宏生表示。

对于储能业务的期待，赫旋称，创维集团期望创维储能未来能成为一个新的增长点，储能赛道仍然具备市场潜力。

对于自身优势，黄宏生称，“创维35年的营销网络，覆盖市县镇村，下一步也将复制到储能领域。其次，创维在全球布局了多个产业基地，拥有多年的经验和资源积累，储能目前也是快速出海，初见成效。”

在今年的SNEC展会上，创维储能与兰钧新能源签署了战略合作协议，双方将以储能电芯为基础，同步向光储领域进一步延伸，充分挖掘分布式光伏+工商业储能、光储一体化等细分赛道。

此次启用的产业园区便搭载一座15.6MWh工商业储能电站，年存储电量达800万度，每年可节约电费400余万元，这也是宝安区首个10kV级别的大型工商业储能并网项目。

创维集团透露，今年计划在全国建成50个“0碳绿色科技产业园”，目前，中国大陆地区已有10余个项目正在落地建设。

据悉，创维在国内还准备推出“家庭绿电”项目，针对别墅和高端人群，力求在光储赛道中做出差异化。

不过，推出光储绿色解决方案并非只有创维一家。近期，美的便发布了“美墅|别墅”绿电解决方案，搭载供电、供热、储能和充电桩一体化的清洁能源系统。

开拓海外市场“不撒胡椒面”

相比国内激烈的市场竞争，海外储能市场成了国内厂商新的淘金地。

其中，户储产能更是仰仗欧美市场消化。由于天然气价格回落、地缘冲突继续，进入2024年，欧洲对于户用储能装机迫切性逐步减弱，需求有所回落。反而是非洲国家南非，成了中国户用储能的发展热土。

赫旋表示，目前创维海外储能主阵地为南非市场。当地电力供应紧张的情况非常严重，去年每天停电8~10个小时，居民家里安装光伏和储能是刚需。

除此之外，创维储能也有意参与英国和德国的储能市场竞争。

看好南非市场的不仅只有创维，诸如大秦能源、阳光电源（300274.SZ）、蜂巢能源、派能科技(688093.SH)和德业股份(605117.SH)等公司均涌入南非，当然更不乏闻所未闻的小厂家。

在赫旋看来，尽管海外储能厂家繁多，但是品质良莠不齐，这一轮产能出清，会挤掉一部分质量未能达标的企业，慢慢退出户用储能市场。

现阶段创维选取南非作为海外储能主阵地，一方面由于创维品牌在当地具备知名度，安装和售后团队在当地也较为成熟。

近期，创维数字便在投资者互动平台上表示，目前便携式储能、户用储能在欧洲、非洲等区域已开始销售。公司在户用储能、小型标准液冷电池柜等产品线有明确的产品规划，除了硬件系统外，在 BMS、EMS、用户端 APP 及后台系统方面，都有明确的产品规划路径和经营计划，目前业务正在有序推进中。

对于公司的海外策略，赫旋着重提到，创维并不想做“撒胡椒面”的生意，而是针对重点国家点对点突破。

赫旋称，从上市公司的储能报表来看，户用储能毛利率维持在40%左右，海外市场毛利率要显著高于国内市场。国内工商业储能竞争更加激烈，创维业务并不涉及“大储”。

借助知名度，公司储能产品可以享受品牌溢价，避免陷入价格战。若是采用全球合作代理商模式，不把关品牌和售后服务，产品难以获得合理定价。

据悉，创维集团计划在全球范围内布局超过100个光储充场站，同时也在墨西哥、南非等市场启动了合作。

赫旋表示，创维切入储能还可以借助原有渠道，比如家电的经销商可以参与到新能源分销，新能源可以参与家电分销，在渠道上相互共享和补充。