当项目落地不再受制于组件价格，终端发电企业将更关注资产安全伴生的稳定收益，“低价”已不是它们关注的主要判断因素。近期，中国华电2023年4081MW光伏组件集采、国家能源集团新疆公司2111MW光伏发电项目组件设备采购招标结果都印证了这种趋势。
市场更关注价值而非价格 龙头企业备受青睐
阶段性产能过剩引发行业洗牌，价格下行通道打开。对比敏感的价格，客户趋于理性，更关注电站全生命周期内的价值。此前，部分二、三线组件企业实施激进低价策略以抢夺短时市占的“玩法”不再奏效，龙头企业保持溢价增长的稳健策略优势逐步凸显。
公开数据显示，仅6月公示中标结果的光伏组件集采规模共20.9GW，其中中煤集团、国家能源集团、中国华电、中国电建、三峡集团等央国企定标规模为17.6GW。在已明确各厂商中标规模的项目中，隆基中标5.79GW，占当月中标规模的28%，以绝对优势领跑。
纵观1-6月，光伏组件累计招标规模114.2GW，同比增长25.2%。公示的各厂商中标规模共64.8GW，隆基、晶科、通威累计组件中标量位居前三，合计占比达46%。其中，隆基中标规模独超10GW，依然雄踞首位，发展势头强劲的通威首次超越晶澳、天合，排名第三。
稳健穿越周期 行业寻求永续生存法则
即便历经一番价格动荡，市场规模依然向少数优质企业集聚，这使得所有企业不得不考虑如何稳健穿越周期。当低价竞争不再奏效时，龙头企业早已在产品品质、财务健康、端到端的交付能力、项目全生命周期的服务等多方面谋篇布局。
价值评价的首要因素莫过于健康的财务状况。据同花顺iFinD统计，2023年一季度，65家A股光伏企业的营收之和同比增长37.33%，净利润之和同比增长69.92%，业绩表现亮眼。但实现营收增长的企业仅有51家，资本持续向优质企业聚集，以此谋求持续生长的新动能。
长期高强度的研发投入是科研实力长期引领的良性循环指标。据上半年中标规模TOP10企业2022年年报数据所示，企业年研发投入占营收的比例约为5.44%，而排名TOP5的企业已与第二梯队形成代际差。由于龙头企业具备成本优势、资源优势和整合优势，相较于行业内其它企业更具竞争力。穿越行业洗牌整合周期后，龙头企业当下的投资扩产到项目量产的时间恰逢其时。对于技术研发和扩产的强势布局，是龙头企业战略性的判断和对技术领先的自信，亦是龙头企业未来应对产业爆发的交付储备，垂直一体化自供能力达80%的企业则具有更好的交付保障能力。
刚发布的2023年《财富》中国上市公司500强排行榜中，以上半年中标规模占比TOP10的企业为例，相较于2022年的排行榜，排名均伴随赛道热度不断攀升。近期，由新华社、中国品牌建设促进会等单位联合发布的“2023中国品牌价值评价信息”能源化工组的列表中，隆基绿能与多家大型能源企业并驾齐驱，排名第8，品牌强度917，品牌价值614.16亿元，稳居中国光伏行业第一位。同时上榜的还有阿特斯阳光电力，品牌强度874，品牌价值119.36亿元。通威太阳能，品牌强度887，品牌价值25.32亿元。品牌强度的评定是对企业技术、服务、产品等多维度的考核，而该榜单依据品牌价值这一市场化竞争的无形资产，对企业未来发展作出预判。
降本增效是正途亦是征途，市场、政府和企业将在博弈考验中寻找平衡的“奇点”。作为新能源建设的主力军，身兼重任的国央企深知安全可靠的重要性，在关键设备选型上除求质外，更求稳。在白炽化竞争的考验下，走得快或许是基于赛道的选择，但走得远凭借的是具备引领性的科研实力、财务状况，产品服务的可靠性、履约能力和成本控制都将成为考验，更为重要的是客户的长期认可和信任，而这也是龙头企业依然备受青睐的缘由所在。
