安徽省来安县汊河镇，这个6万人的小镇，2021年农村人均可支配收入只有1.7万元。
现在他们有了额外的收入。随着户用光伏整县推进项目的落地，当地农民在屋顶安装正泰安能的光伏产品后，这些光伏板每年可为农户带来几千元的电费收益，相当于一个农村家庭数月的收入。
安徽省阜阳市乡村，村民屋顶安装正泰安能光伏产品
汊河镇并非个案。户用分布式光伏正在乡村振兴中扮演关键角色。今年2月22日，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》文件正式下发，其中包括巩固光伏扶贫工程成效，推进农村光伏等内容，将光伏写入指导“三农”工作的计划。
从2015年普及开始，户用分布式光伏已经走过7年。经历过组装厂商遍地开花的1.0时代，2022年的户用光伏进入品牌商主导，国央企、金融机构等多方参与的2.0时代。上百万户农村家庭已经迎来更专业、更正规、更标准化的户用光伏产品，在正泰安能等行业龙头助力下，无数乡村正蜕变成绿色、环保、经济的“低碳”地区。
而户用光伏的势能刚刚开始释放。根据国家能源局数据，2022年前三季度，户用分布式光伏新增装机高达16.59GW，同比增长42.6%。
随着国家2030碳达峰、2060碳中和的推进，户用光伏市场的容量远未到尽头。近日，正泰安能总裁卢凯接受了采访，他勾勒出未来户用光伏振奋人心的图景。“目前农村人口约6亿，以12个农村居民拥有一个可利用屋顶来算，全国乡村户用光伏可用屋顶达5000万个，假设户均装机容量20kW，乡村的户用光伏市场总容量可达1000GW。”根据卢凯的表述，这意味着3万亿的市场空间。
户用光伏正在加速重塑乡村。对比工商业分布式光伏和集中式地面光伏，户用光伏离普通人的生活最近，也是“双碳”政策落地的直观体现。它的普及化，让普通农民能够以最小单位参与到碳中和建设。而他们将成为碳中和转型最坚固的基石。
光伏+乡村振兴2.0 时代
很多人忽视的数据是:目前农业温室气体排放量占了全国温室气体总排放量的15%，并以化石能源为主。国家的“双碳”目标实现离不开农村的减排固碳。可以说，乡村的减碳已经成为双碳政策推动的关键助力器。
而在地块分部不均匀、经济发展不均衡、以独门独院为主的乡村，显然更适合灵活性高、因地制宜的分布式光伏伸展拳脚。也正因为分布式光伏符合我国农村发展特色，成为国家重点发展的方向。
2021年，国家能源局启动“千乡万村沐光”行动，6月更是下发整县光伏试点新政策。从国家战略角度将乡村光伏建设写入蓝图。
整个2021年，分布式光伏新增装机量一倍于集中式光伏新增装机量，发展驶入快车道。
而户用光伏对于乡村的意义，远不止于推动双碳进程，也成为重塑乡村图景，助推“乡村振兴”的新路径，帮助无数乡村从“脱贫”走向“小康”。
以甘肃省定西市的孟河村为例，该清洁能源示范项目2021年发绿电高达223万度，是目前村中年用电量的3-4倍。对村民来说，更实际的利益是，安装前20年，分布式光伏项目每年可以为他们带来5.3万元的额外收入。目前，孟河村已经成为标杆式的小康村，实现“造血式扶贫”，且迈出了能源转型的第一步。
“户用光伏与现代化农村建设将深度融合、共生发展，光伏走向乡村，光伏走进农村居民，这正是户用光伏的历史使命。”正泰安能董事长陆川这样总结。
甘肃省定西市孟河村多栋建筑安装正泰安能分布式光伏产品
这些项目落地背后，除了光伏扶贫的普及，还有更深远的意义。
相比“十三五”期间依靠国家补贴的光伏扶贫，“531”新政后，光伏和乡村振兴的结合已经迈入2.0时代。正泰安能这样的龙头深入县乡，代表市场已经从混乱的草根割据时代走入品牌方良性竞争的成熟期。
过去，在国家补贴供养电站的时代，良莠不齐的集成商占领市场。随着2018年“531”新政后补贴退潮，加上国家针对分布式光伏发电的标准出台，挣快钱的部分集成商经历沉重打击。
在大浪淘沙中，市场参与者的产品、服务、渠道价值真正得以凸显，如正泰安能这样的领导者不断地精进技术，优化产业链，在保证价格实惠的情况下，坚持优秀的产品品质，完成良币驱逐劣币的过程。
品牌厂商入局后，行业的信誉度得以建立。在此基础上，企业和用户之间形成良性循环，为分布式光伏的起飞奠定坚实基础。
进入光伏+乡村振兴2.0时代后，市场化手段代替过去简单的行政补贴，村民获得持续性收益同时，企业也能获取合理利润，商业模式走向可持续发展。
国央企跑步入场迅速撬动行业杠杆。他们的融资成本低，民企央企合作能帮助民企更快回笼资金，加速整县推进的步伐。而国央企背书也为行业注入定心针，让更多乡村用户安心、放心地参与到分布式光伏项目中。
在光伏+乡村振兴2.0阶段，稳健、可持续代替野蛮生长，成为新阶段的主基调。而这种新格局也对其中的玩家提出新要求。“到了品牌商的时代，比拼的是产品和服务。最终，企业还是自己和自己赛跑，提升口碑，做良心工程，真正为用户提供长时间的价值。”卢凯说道。
企业如何助力新格局下的光伏+乡村振兴
随着分布式光伏行业升温，赛道开始变得拥挤。除了正泰安能这样的老牌厂商，更多光伏新势力跨界而来。
这种局势倒逼其中的玩家们不断升级。
相比过去品牌商和集成商的争斗，分布式光伏2.0时代的竞争是品牌商们的对垒。它更正规，有序，也更考验公司和产品实力。公司必须不断地完善产品矩阵，更新技术，在户用光伏逐渐成为农村标配的过程中抢占制高点。
在幅员辽阔、地区发展不均衡的中国，下沉到分散的C端市场难度极高。尤其当户用光伏运维时间高达20年时，难度又几何式上升。除了每年数千万块组件的发货压力外，后续还涉及复杂的运维。比如山东和浙江因为天气不同，每年清洗次数不一，都需要公司因地制宜。
甘肃省定西市孟河村党群服务中心屋顶，已安装正泰分布式光伏。西北干旱、少雨、温差大、多风沙，需要频繁维护。
最终这些问题解决依赖于“硬技术”。在多年的耕耘后，正泰安能靠着成熟的中台和后台调度合作伙伴。底层基础云平台覆盖供应链、订单、运维、财务和ERP，理顺7万人员和1200个县域网点的生产、服务活动，实现端到端控制。
而中台联网全国合作伙伴，业务情况和数据集成实时调整变动。大数据加持下，每个电站都能标准化、统一化、透明化管理。
人效和成本问题平衡后，正泰安能才有了支撑整个庞大链条的磐石，可以发挥边际效应的作用不断扩张。
如正泰安能这样的先入者，不断提升数字化能力的同时，开始思考更长远的图景。“数字化、系统化是击破用户小而散、施工周期长、项目工序多等户用光伏产业痛点的重要抓手，也是正泰安能业务开发保持高速增长的关键。未来，我们将致力于帮助普通家庭实现新能源的产消一体化，成为一个优质资产的运管专家。”卢凯表示。
目前，户用光伏还只是零星分布于乡村，但随着政策落地和正泰安能这样的厂商不断推动，户用光伏必然会成为农村最主要的绿电来源。这意味着除了发电侧，还需要储能侧、充电侧配套完善，才能实现乡村化石燃料到绿色能源的过渡。
根据IEA预测，在2050年，太阳能光伏发电占总能源供应比例将达到35%。点到面的结合是户用光伏普及的必经之路，每个乡村都需要点对点的能源管理。以智能微电网调整自身负荷，实现每个村庄、每户人家发电、储电、用电数字化、个性化和可调节。
而智能微电网也是整个碳中和版图中不可或缺的基础设施。只有当农村微电网实现智能化管理，才可能以此为基础打造虚拟电厂，最终和大电网协同，实现广泛、稳定、安全的“自发自用，余电上网”。以乡村为基地的虚拟电厂让农村点状新能源系统跨越至更广的范围，通过虚拟电厂，实现和大电网之间的“削峰填谷”，更好地支撑高峰期的全社会用电。
这种从点到面的系统搭建，也突破了困扰农村的变压器容量限制问题，打开了天花板，真正让每个家庭都有参与到碳中和进程中的可能。
当千万农村家庭在和大电网的协同中获取实际的收益，户用光伏才可能真正进入普通人的生活。“未来对老百姓来说，光伏就和家里空调、冰箱一样，是一个标配产品。”卢凯表示。
新能源经历了20年的铺垫，才从实验室走入“寻常百姓家”。而全面碳中和实现还需要数十年，去年全球光伏装机量只达到要实现碳中和装机量的1%。“从零到一”实现后，艰难旅程刚刚开始。
这意味着户用光伏厂商们必须持之以恒，在几十年中都不能有丝毫松懈，甚至还要持之以恒地提升运维能力。在未来25年到30年给到用户满意的产品，兑现在安装时给用户的承诺。
宏大叙事固然能吸引资本市场的注意，但企业最终还是要靠苦功夫和责任感获取用户信任。只有用户提升对整个户用光伏行业的信任度，整个市场的参与者才会受益，行业蛋糕才能做大，进入良性循环。
正泰安能在运维服务上迈出的一小步，却是整个户用光伏行业的一大步。“我们的目标是要把客户服务好，把产品做得更加扎实。只有厂商们都以客户为中心，这个行业才能有序、长久地发展。”卢凯总结道。
在碳中和大背景下，一家优秀的光伏企业必须超越自身作为单个企业的局限，以自身的技术实力、运维能力等，为还在初生期的行业保驾护航。只有当行业在全社会的努力下稳步向前，碳中和才可能最终实现。
“我们一直有一个梦想：帮助普通家庭共同实现碳中和。碳中和不仅仅是一个国家、一个企业能够实现的，普通人同样也能贡献一份力量。”卢凯说，这也是未来最理想的样子。
