在分论坛的设置上，11大专场论坛紧紧围绕充换电产业的热点话题展开，涵盖车桩可信认证、新品发布、超充技术、区域运营、车网互动、社区充电、市场趋势等多个方面，从技术创新到市场应用进行全方位探讨，引领政府部门、专家学者及充换电上下游企业高层等2000+参会代表，一同探讨充换电产业的无限机遇。
5月23日，「充电桩出口及检测认证」专场论坛关注充电桩出口市场的机遇与挑战，分享国际市场的最新动态、政策环境及出口策略。Hubject副总裁、大中华区负责人 江叶以《出海4.0：中国桩企如何出海出圈并迎接挑战》为主题进行演讲。
演讲整理
江叶介绍道，Hubject成立于2012年，是一家总部位于德国柏林的欧洲公司，股东包括德国的汽车制造商（宝马集团、戴姆勒、大众集团）、欧洲的能源公司（EnBW、意大利电网、E.ON）以及科技公司（博世和西门子）。不难看出，Hubject在充电桩、汽车和技术领域都有深入的涉足。
目前，Hubject在中国上海和美国洛杉矶设有分公司，并计划在东南亚（包括中国）等地区进一步拓展业务，紧跟市场需求。
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欧美市场概况
如图所示，红色部分为中国新能源汽车在欧美市场的占有量，高达20%以上。
根据2024年2月欧洲新能源汽车销量数据显示，TOP10车型中有两个都来自于中国主机厂。再从充电桩数量来看，中国充电桩在全球范围内占有率第一。
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欧美充电市场机遇
她表示，在充电桩市场方面，虽然欧洲没有中国发展得那么迅速，但欧洲市场也充满机遇，从AC和DC充电需求在2020年至2023年间持续增长的数据中看到，欧洲市场具巨大增长潜力。
从欧盟来看，欧盟制定了像碳排放这样的严格政策，尽管不少国家在2024年已达标，但预测2025至2026年间仍会有较多国家未能达标。
从欧洲国家来看，她认为，法国、意大利、德国和西班牙作为充电桩增长率最快的国家，可作为中国桩企出海的短期目标市场。
从欧洲充电运营商来看，欧洲充电桩运营商市场分散，前五大运营商（特斯拉、ENEL X、Virta、Allego、EVBox）总占有率不足15%，显示出这个市场是有众多玩家的市场。
基于以上市场概况，她总结了国内与欧洲市场的五个主要区别：
1、市场角色定义不同
在欧洲，一般是专注于特定的业务领域。而在国内，企业往往涉足多个领域。因此，欧洲和国内的分工方式以及对产业链的需求各不相同。
2、充电市场高度集中
在国内头部公司占有率已经很高了，欧洲刚刚已经看到了，头部5个充电桩运营商（CPO）占有率连15%都不到，所以这个市场是有众多玩家的。
3、支付方式不同
欧洲的支付方式主要是通过合约结算，而国内则以扫码支付为主。
4、国家相关政策集中
政策制定方面，欧洲程序较为复杂，需要经过议会讨论和企业意见征询，而国内政策实施速度较快。
5、多元市场玩家
市场参与者方面，欧洲主要是传统车企，转型较为艰难，而国内市场则吸引了多元化企业。
她还指出，当前的挑战在于欧盟新出台的《替代燃料基础设施法规》（AFIR）。根据2024年4月发布的AFIR规定，成员国在充电桩数量、支付方式和智能充电等方面需要达到新标准。因此，她强调，充电桩企业需要高度重视这些新政策，以确保符合未来的市场需求和法律要求。
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欧美充电市场主要门槛
她表示，Hubject在这一时间节点上探讨了行业挑战和应对策略，以便更好地为行业提供支持。为此，Hubject推出了一个“出海无忧包”，包括互联互通、即插即充、咨询和软件研发及测试等多种产品和服务。
1、互联互通生态平台
Hubject的互联互通生态平台自2012年成立，旨在连接CPO和车企，确保用户可以随时随地充电，从而促进新能源行业的发展。Hubject作为全球最大的互联互通平台，不仅在东南亚和中东等热门市场布局，并计划未来进入拉丁美洲和南非等市场。
2、即插即充
即插即充功能让用户无需借助第三方媒介即可充电，Hubject提供完整的生态环境，即信息池，在数据库内充电桩会查询相应的数据，以确定是否为合作伙伴的车辆，如果是，则允许充电，从而实现车桩直接通信，确保数据安全和合规。目前，Hubject是世界上唯一一家认证符合ISO15118即插即充且商用的公司，有效协助充电桩企业和车企的出海产品达到最新的AFIR要求。
3、咨询服务
Hubject基于其在欧盟特别是德国等充电相关的法规制定过程中有一席之地，可为客户提供如何定义产品、提高中标可能等专业建议。
4、软件研发与测试
Hubject具备丰富的充电相关软件研发能力，涵盖充电桩联网及相关研发测试。研发层面，公司可以提供全面的充电解决方案，包括前端和后台的开发。在测试方面，公司拥有专业实验室，可以进行相关的兼容性测试，并与行业内大多数测试机构保持合作。
Hubject的“出海无忧包”不仅针对欧盟市场，确保产品符合AFIR认证，还覆盖中东和东南亚市场，提供欧标桩的相关认证。例如，Hubject与道通科技、星星充电等国内头部企业的合作，为他们提供了符合ISO15118的即插即充的相关服务。此外，Hubject还为路特斯等车企提供了充电平台开发和互联互通平台连接等服务。
最后，江叶热情地邀请行业同仁参加今年9月在德国柏林举办的ICNC展会。这个展会由Hubject举办，是欧洲规模最大的充电桩行业展会，近年来也吸引了越来越多的中国企业参与，希望大家能踊跃参与，共享行业交流和学术讨论的机会。
