本届大会以“聚焦高质量·引领新发展”为主题，集“展览展示+主论坛+11场分论坛+新品发布+品牌评选”为一体。大会共邀请到200+演讲嘉宾，汇聚了2000+来自政府部门、专家学者和充换电产业上下游企业高层，一同见证充换电产业的无限机遇，共话充换电产业未来的发展之路。
5月23日，南京清辰绿能科技有限公司CEO 杨琦以《新型充电运营管理平台的搭建》为主题进行演讲。
演讲整理
01
市场需求
杨琦首先介绍了市场对于定制化平台的需求，并从以下四个方面进行了详细说明。
1、政府平台和监管部门
(1)统一监管：对于本城市内所有的充电设施的布局和使用情况，进行数据的统一监管。
(2)设施补贴：若存在充电设施补贴，需要平台工具进行数据汇总。
(3)车桩联动：将车辆监管与充电监管一体化，有助于了解城市内车辆热力分布和充电设施匹配，形成车桩网的数据联动。
(4)优化布局：通过城市级数据分析优化整体的充电设施布局。
2、中大型运营商
（1）独立品牌：当资产规模达到一定规模，运营商需要独立品牌面向消费者，形成资产+运营+平台整体对外展现。
（2）辅助加盟：运营商可基于自身平台吸纳小型运营商加盟，对外输出整体代运营方案。
（3）数据积累：依靠自身平台的数据积累，便于接下来介入车服务，光储充等新商业模式。
（4）灵活扩展：随着市场发展，运营商需要定制功能，传统SaaS系统难以满足其需求，需要基于新需求，让功能调整及扩展更加灵活。
3、充电制造企业
（1）软硬件整体销售方案：在目前这个竞争形势下，设备商需要给客户提供更加完整的解决方案，既可以让客户使用自身的平台，也可以把自身充电设备或者充电平台打包销售给客户。
（2）充电桩运行数据分析：通过第二通道实现数据上送，便于快速定位，有助于售后进行指导，以达到降本目的。同时，上传电桩运行数据，以指导元器件选择及工艺提升。
（3）数据大屏展示业务布局：让桩企展示其充电桩全国企业布局、充电桩运行历史数据及数据分析。
4、新能源车队
（1）供给聚合：聚合CPO充电站点，快速形成有效供给。
（2）车辆赋能：针对车队或者C端进行定向赋能，完善营销解决方案。
（3）供需分配：根据需求分布，遴选出匹配的供给分布。实现定向补能和定向导流。
（4）生态融合：将充电聚合与其他关联业态融合，形成合力，拓展周边商业模式。
02
产品方案
杨琦指出，客户群体需要独立品牌、独立数据和资金，尤其是国有企业有信创要求。基于此，清辰绿能提供定制化充换电和能源管理平台，目前公司拥有四大产品体系：新能源汽车充换电物联网平台、电单车充换电运营管理平台、光伏/储能综合能源管理平台、智能硬件数据监控分析平台。
清辰绿能主要服务于六大群体，并提供相应的解决方案，包括为政府部门搭建城市级监管平台，为充换电运营商提供符合其场景和功能需求的运营和运维平台。此外，还为充换电设备制造商提供软硬件一体化解决方案，为新能源车队提供便捷的充电服务，以及满足主机厂的不同充电需求。
清辰绿能基于场景构建充电运营平台，关注两个关键维度：能源经济效率最大化和场站车位坪效最大化。
03
横向纵向扩展
他强调，对于充电运营管理平台而言，除了满足日常管理运营以及司机充电的基本功能外，还需考虑平台的横向与纵向扩展，与其他系统进行融合，以应对客户在两轮车、四轮车充电和换电站等多种需求的综合解决方案。
因此，依据已有的产品体系，清辰绿能提供了六大解决方案：
（1）汽车和电单车的一体化解决方案：在用户、财务和系统层面提供公共菜单，在具体业务上，则针对汽车充电和电单车制定不同的协议和告警方式，实现公共菜单与独立业务处理的结合。
（2）光储充能量管理解决方案：解决核心的光储充联动问题，通过联动储能充放电策略和充电桩的对外运营策略，以实现经济效益的最大化。
（3）充换电一体化解决方案：直接连接换电设备或与换电平台互联，将换电业务和充电业务进行融合，进行统一化管理，用户端拥有同一启动入口。
（4）车、桩、位一体化解决方案：满足城市级停车公司对车位、停车支付和充电的综合需求，实现停车和充电的融合管理。
（5）有序充电解决方案：针对小区容量不足或公共充电站变压器容量不足的不同问题，制定不同的有序充电策略，并与省市级有序控制平台对接，确保有序控制策略的实施。
（6）运行稳定性解决方案：通过部署清辰绿能的运维监控系统，确保在服务器资源异常以及关键服务链路异常时及时发现并预警，保障系统的稳定运行。
最后，杨琦特别展示了清辰绿能的部分典型合作案例，涵盖国有运营商、上市充电设备制造公司、聚合平台和换电运营公司等，截止目前，清辰绿能已服务超30个城市的近100家客户。
