我来自于深圳驿普乐氏科技有限公司，业内简称我们“EN+科技”。公司自2015年成立以来专注于充电桩这一细分领域，2016年起开始进入海外市场，多年来产品与服务覆盖 全球40多个国家和地区，期间积累丰富的经验。
首先，关于海外市场的充电桩发展趋势分析。
在全球充电桩市场发展轨迹上，中国的发展是最快的，其次是欧洲，最后才是美国。车桩比的比例中国是6.8:1 ，欧美是15-20：1之间，所以海外市场仍具有很大的空间，预计到2025年充电市场规模预估是2000多亿，中国企业的市场占比期望达到30%-50%。
海外充电桩市场有以下几个趋势：
1、海外的终端用户，多为家庭使用场景；
2、基于充电基础设施建设的推动，公共充电场景有望提升；
3、充电桩下游客户分散，B端销售渠道仍是重点。
基于居住环境相对方便，海外终端客户主要是使用私人桩，据了解私人桩在海外占的比例占六成到七成，且在家中的充电场景相对多一些；海外市场的另一个特点是客户比较分散，因此，B端渠道销售可能会成为重点。但是，如金总说所述，在海外的安装售后服务这块比较麻烦，成本较高。据我们掌握的数据，，海外安装/售后服务的到家服务大概500-1000欧/次的水平。
4、市场发展遇到的瓶颈
关于海外充电桩市场的发展，目前普遍存在：
（1）全球电动汽车的迅猛增长，形成对传统电网冲击；
（2）传统建筑的电力配置有限；
（3）EV充电占家庭电耗50%以上，对家庭电网稳定性冲击。
二、关于负载平衡
首先，我们选取了一个家用充电场景的案例。其电网负载早高峰和晚高峰是很明显的，如果有EV家庭的话可以看到，因为欧洲的电力网络说实话没有中国强悍，哪怕是其使用7千瓦的充电桩，也会对整个家庭电力负荷造成很大困扰，就会超过这个红线，严重的话马上灯直接跳闸了。
针对这个市场发展瓶颈是什么，电动车发展迅猛，这时候对电网冲击是非常巨大的，电力变压器也不可能无限增加，会加重经济负担和负荷不起。第二个，每个传统家用的电力配置也非常有限，像在欧洲可能80安已经很高了，美国可能100安的家庭，三相电还要特别去申请，这些都是很麻烦的问题。另外一个，在欧洲电动车充电占家庭充电50%的负荷，这个家庭跳闸就成为一个常态了，如果不做负载平衡或者刚才同行分享的有序充电方案，就无法解决这个难题。
负载平衡主要做的是一种充电管理机制，主要原理是在电力容量有限的情况下，去做电率的调配，功率的分配。简单来说，现在池子容量有限，每个人都要喝水，每个人怎么分配，有个控制策略的问题。
这里边分为两种，一种叫静态的，一种是动态的，静态就是预设功率，就是设定一个不变的值。
同时，其也分为单桩负载平衡与多桩负载平衡，后者主要是运营场景，我们叫CPO或者一些小型的充电场站，多桩跟单桩负载我们现在的产品都可以实现。
如图案例中，可以简单理解为有一个CT（电流传感器）或者功率表，我们去实时监测功率；关于后台，我们也有云端平台，也有SaaS端与APP端实现对这些来调节。
CT这一端，可接到电网就做负载平衡；同时，我们还有光储充的方案，可以做综合管理。
充电站还有一个叫LBC智能控制盒，就会控制整个场站的电力分配，这是完全智能化的，这个盒子就充当采集电流、执行功率控制策略。
这主要是指一个场站的实例，比如它的固定消耗是50千瓦，各个场站有10台桩，1台桩15千瓦，这是一种策略叫平均功率分配，就是均分的概念，这个就是比较简单的控制策略。
这是满载优先，刚才讲的它会让整个充电系统得到最大功率的应用。
还有个基于时间表的管理，根据不同时段不同费率来进行综合控制，或者根据电池的状态，把它的功率调大调低，这些都是在APP或者云平台上实现的。
可以通过AP Mode直接连到桩的WiFi、蓝牙，连接好以后直接可以设置单桩的电流、过载这些。
最后也有Evchargo Cloud的云平台，用户可以在这个云平台上去设置充电场站的电流，还有刚才讲的策略都可以实现。也就是说刚才讲的负载平衡（有序充电），一个是在桩端单桩的实现或者多桩的实现，另外一个就是通过云平台实现整个场站的控制。
我们提供的解决方案就是充电桩有家用的，有运营的，以及云端有一个负载控制的盒子，它采集电流，采集功率的情况，再做策略的控制。
这是我们的产品矩阵，EN+从2015年开始到现在，从交流桩、直流桩、电源模块以及运营平台，都已构建了完善的产品矩阵，分别获得美标UL认证、欧标CE认证、国标CQC、开普认证等主流认证。根据国信证券研报，2021年EN+科技出口欧洲交流桩销量第一。
EN+科技也是国内较早一批成为OCA OCPP 1.6的成员，我们是一个产品+解决方案的提供商，就是从硬件产品到云平台，到APP，到公众号、小程序全系列解决方案，不仅仅单一的提供产品，云平台也是我们的一种产品。
另外，现在国外一些比较大的平台我们都有很多对接经验。在网络安全这块，我们在4月份已经拿到了EN303645的认证，下一步会在工业类的产品IEC62443的认证上正在做开发。
